Si nos sentamos a tomar un café y me preguntás qué hago en mi día a día, lo primero que te pido es que te olvides de los estereotipos. A menudo me dicen: “Teby, ¿un Business Developer es un vendedor con un título más lindo?”
Nada más lejos. No somos vendedores glorificados ni gurús de marketing. Un desarrollador de negocios es quien ayuda a pasar de un negocio a fuerza bruta a una compañía más predecible, con partners y canales que sostienen el crecimiento.
Cuando me siento con un fundador, no estoy pensando solo en cerrar una venta hoy: estoy pensando en cómo el negocio vale más mañana.
-
Estructura antes de empujar Existe el mito de que todo es acción y empuje. Sin cimientos, el crecimiento acelerado te derrumba. Antes de mover fichas, hay que mirar cómo fluye el trabajo, dónde se traban los procesos y qué alianzas faltan.
-
Frenar la personalización extrema Veo demasiadas empresas estancadas porque intentan hacer todo “a medida”. Estandarizar protege el margen y evita que el fundador viva apagando incendios.
-
Construir puentes y alianzas B2B Escalar no es abrir oficinas por abrir. Como Founder de Doldan Growth, mi foco es advertising, media y partnerships USA–LATAM: conectar orillas —sobre todo Argentina y Estados Unidos— con partners correctos, no a fuerza bruta. Mis rubros de preferencia: deporte, autos y real estate.
Al final del café: no vendo charlas motivacionales ni un menú rígido de servicios. Comparto cómo se construye y se conecta un negocio entre dos mercados. Si resuena, hablamos.
El desarrollo de negocios no es magia. Es un sistema: construir, escalar, repetir.